Estabelecimento dos preços no brasil

  • Juliana Ventura Amaral USP
  • Reinaldo Guerreiro USP
Palavras-chave: Preços, Estabelecimento dos Preços, Brasil, Custos, Custo mais margem.

Resumo

Os levantamentos sobre como se estabelecem os preços no Brasil são limitados, pois se restringem a regiões específicas e a amostras pequenas. Nesse sentido, buscou-se apresentar neste artigo os resultados de uma pesquisa empírica atualizada e abrangente sobre o estabelecimento dos preços no Brasil. Com base em 380 respostas de empresas de variados portes das cinco regiões brasileiras, identificou-se que os preços são definidos, principalmente, por gestores homens do departamento de vendas. Tanto as empresas formadoras quanto as tomadoras de preços usam intensamente informações de custos e têm a combinação custos mais margem como a forma predominante do processo. Constatou-se ainda que, apesar da dominância, a fórmula custos mais margem não configura necessariamente a essência da determinação dos preços, pois a margem pode viabilizar a incorporação de informações da concorrência e do valor.

 

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Publicado
2018-07-25
Como Citar
Amaral, J. V., & Guerreiro, R. (2018). Estabelecimento dos preços no brasil. Contextus – Revista Contemporânea De Economia E Gestão, 16(2), 186-216. https://doi.org/10.19094/contextus.v16i2.1093
Seção
Artigos